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        化妝品玻璃瓶

        化妝品玻璃瓶知識

        女性消費心理與化妝品包裝色彩有什么關系

        作者:hb2012-07-19 09:35:33

        [摘 要] 女性作為當代消費市場的主力軍,具有求美心理突出、認知細膩、 情感豐富、自我意識強、善于聯想、好攀比炫耀的心理特點。根據她們的消費 心理特點,化妝品的包裝設計應充分利用色彩聯想的規律,充分滿足女性的愛 美心、優越感、虛榮心,突出她們的個性與價值,從而促進化妝品消費額的不 斷攀升。

        [關鍵詞] 女性消費心理 化妝品包裝 色彩設計 包裝不僅僅是一個承載商品的容器, 更是一種刺激消費、 引導消費的手段。 現在的包裝設計不僅是要發揮其物理功能即保護商品的功能,更要發揮其心理 功能即引起消費者的關注,更要向審美的層次發展,愉悅消費者。就目前化妝品 市場而言,其主要消費群體以女性為主,因此,充分了解女性消費者的心理特點, 針對他們的消費心理進行包裝設計,對于提高產品的銷售量具有重要意義。

        一、女性消費者的主要心理特點

        1.求美心理突出。愛美之心人皆有之,而這在女性消費者身上表現得尤為 強烈。在購買過程中,女性對能夠美化生活、裝飾性強、造型別致、款式新穎 的產品情有獨鐘。在女性的記憶過程中,有著較強的情緒記憶力。因此,具有 欣賞價值的、美的產品往往對他們能夠形成強烈的刺激,使他們情不自禁地產 生興奮,影響她們的購物情緒,進而產生某種購買或占有的欲望,從而為購買 行為的實現奠定基礎。

        2.認知細膩,決策帶有較強的情緒性。女性消費者的情感豐富細膩,遇到感 興趣的商品,容易產生購買愿望,也容易受到周圍環境的影響,迅速形成購買決 定。 女性購買決策時,很容易受直觀印象以及商品外觀的誘惑。美觀的商品包裝,鮮明的櫥窗陳列,良好的購物環境等都能激起女性消費者積極的情緒情感, 產生 購買欲望。

        3.自我意識較強,聯想豐富。女性消費者在購買決策中經常進行商品的自 我比擬,聯想商品的消費效果。女性消費者經常通過同伴的評價、宣傳媒體上 的比照等方法,來反饋商品對自我形象的影響。對自己滿意的商品,具有強烈 的推薦愿望,對于自己不滿意的商品,傳話效應比較突出。 4.攀比炫耀心理較強烈。炫耀心理是以購物來顯示自己某種超人之處的心 理狀態,是愛美心理和時髦心理的一種具體表現。當代女性,特別是家庭收入 較高的中青年女性,喜歡在生活上與別人攀比,總希望比自己的同事、親友過 得更好、更舒適、更富有。她們在消費活動中,除了要滿足自己的基本生活消 費需求或使自己更美、更時髦之外,還可能追求高檔次、高質量、高價格的名 牌產品或在外觀上具有奇異、超俗、典雅等與眾不同特點的產品,來顯示其地 位上的優越、經濟上的富裕、品味上的高雅等。

        二、針對女性消費心理設計化妝品包裝色彩 現代社會的發展,部分城市女性延長了職場上的工作時間,因此帶動了與 工作職業有關的消費,比如美容、化妝、健美等消費支出呈上升趨勢。2001 年 在北京、天津、上海、哈爾濱、廣州等五地進行的一項城市女性消費調查顯示, 女性的化妝、美容消費額在上升,中等收入(1000 元~1500 元/月)的女性, 每月用于化妝、美容等的費用在 100 元以下的占 13%,在 100 元~200 元之間 的占 65%,201 元~300 元的占 13%,300 元以上的占 9%??梢?,化妝品市場 是一個充滿了巨大潛力的消費市場,誰能在眾多品牌競爭中脫穎而出,誰就擁 有了無限商機與利潤。而化妝品包裝又是吸引女性消費者眼球的第一道關口,
        色彩恰恰又是這個關口的關鍵。因此,在化妝品包裝設計中,要充分利用色彩 的聯想特點,引發女性消費者的良好想象。

        1.要善于利用色彩帶給女性美的體驗, 滿足愛美之心。 愛美之心人皆有之, 尤其是女性消費者, 其愛美之心更加突出。 化妝品的色彩設計,要針對不同年齡 消費者群體對色彩偏好的不同,充分滿足她們的愛美之心。針對年輕女性的化 妝品,色調應以清新、活潑為主,以充分體現出年輕人的活力與健康。如雅倩蘆 薈保濕霜, 其翠綠色的包裝清新自然,充滿生命活力,易受年輕女孩子們的青睞。 針對中老年消費者的產品,其色調應穩重、 高雅一些。 她們對產品的品質要求較 高,也更加注重品牌消費。如 SK-Ⅱ的各種精華類產品,以中國紅為主色調,既體 現出傳統的中國氣息,又給人一種高貴的感覺,還充滿活力感,使很多女性相 信這種產品在滋養皮膚,保持皮膚年輕態方面性能卓著。

        2.要根據產品銷售階層的定位選擇色彩,滿足女性的優越感與虛榮心。不 同品牌的化妝品其定位群體不同,產品售價差別也極大。適合大眾群體消費的 化妝品,可以在同一包裝中用豐富的色彩滿足不同年齡消費者的需要。如大寶 系列產品的包裝中有粉色、綠色、藍色、紫色、黑色、金色等多種色彩的巧妙 搭配, 線條簡潔但色彩豐富。 高檔化妝品的消費者主要為經濟條件良好的女性, 相對而言,她們優越感和虛榮心比較強,應通過色彩顯示其商品的高貴、物有 所值,滿足這一群體的心理需求。如愛茉莉瑩潤系列產品,以金色做裝飾。在 中國人的觀念中,金色有一種至高無上的意味。選用金色能充分顯示出產品的 高檔品質與尊貴地位。伊諾姿水晶角質系列產品選用紫色包裝瓶,優雅、高貴 的感覺自然散發,讓擁有者獲得了較大的心理滿足。
        3.注重彩妝的包裝色彩設計,突顯女性的個性與價值。保濕液、美白霜、 粉底與防曬類等產品只能滿足女性消費者基本護膚的需要, 若想突顯個性魅力, 彩妝必不可少。不同的彩妝能給人不同的心理感覺,既可以清純可愛、清新典 雅,也可以時尚性感、智慧知性。因此,彩妝的包裝色彩設計不僅僅要給女性 消費者美的感覺,還要帶給她們有關個性與價值的豐富聯想。 包裝僅是化妝品的“外衣”,設計好這些“外衣”雖然能夠吸引女性消費 者,但是最重要的還是化妝品的品質。因此,提醒那些化妝品生產商們一定要 “秀外慧中”才有可能在競爭激烈的化妝品行業中站穩腳跟!

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